Adresse der Location

Microsoft Deutschland GmbH
Walter-Gropius-Straße 5, 80807 München

Timetable

• 
  11:00 -12:15 | 
  TAG 1 - Intro:
  Kurseinführung
  Überblick über Microsoft Security
  Threat Protection (Bedrohungsschutz)
  Datensicherheit mit Microsoft Purview
  Mehrwert und Nutzen von Microsoft Security
  
• 
  12:15 - 13:15 | 
  Training Session:
  Demand‑Generation‑Inhalte und ‑Tools
  Kundengewinnung mit Security Immersion Briefings
  
• 
  13:15 - 14:00 | 
  Mittagessen
  
• 
  14:00 - 15:00 | 
  Training Session:
  Customer Scenario Analysis
  Rapid Solution Development
  Microsoft Security Solution Mapping
  Go-To-Market Resource Utilization
  
• 
  15:00 - 16:30 | 
  Praxisorientierte Gruppenaktivität:
  Analyse einer Kundenumgebung und individueller Herausforderungen
  Erstellung eines Business Case und überzeugender Pitch
  
• 
  16:30 - 16:45 | 
  Pause
  
• 
  16:45 - 17:30 | 
  Training Session:
  Vom Pitch zur überzeugenden Demo
  Einführung in die Demo‑Plattform (MDX)
  Demo‑Best‑Practices für Kundengespräche
  
• 
  17:30 - 18:30 | 
  Praxisorientierte Gruppenaktivität:
  Hands‑on‑Erkundung von Demos
  Durchführung von Demos und strukturierter Umgang mit Kundenherausforderungen
  
• 
  18:30 - 21:00 | 
  Gemeinsames Abendessen & Networking
  
• 
  08:00 - 09:00 | 
  TAG 2 - Frühstück
  
• 
  09:00 - 09:30 | 
  Diskussion – Rückblick und Review von Tag 1
  
• 
  09:30 - 10:15 | 
  Training Session:
  Einführung in neue Einwände und das Wettbewerbsumfeld
  Analyse von Einwänden und Entwicklung geeigneter Strategien
  
• 
  10:15 - 11:15 | 
  Praxisorientierte Gruppenaktivität:
  Gruppenarbeit: Entwicklung von schlagkräftigen Gegenargumenten
  Rollenspiel: Verteidigung des Deals im Kundengespräch
  
• 
  11:15 - 11:30 | 
  Pause
  
• 
  11:30 - 12:30 | 
  Das TD SYNNEX 360° Security Konzept
  
• 
  12:30 - 13:30 | 
  Mittagessen
  
• 
  13:30 - 14:30 | 
  Wrap‑up und Abschluss:
  Zentrale Learnings & Key Takeaways
  Ressourcen & nächste Schritte